Head of Partnerships

Du überführst das bestehende Partnergeschäft in ein strukturiertes Programm für Solution und Technology Partner. Du verantwortest den Aufbau end-to-end, reportest an den CRO und baust ein kleines Team auf, beginnend mit der Partnermanagerin.

What you'll do

• Du überführst unser bestehendes Partnergeschäft in ein strukturiertes Programm für Solution und Technology Partner
• Du definierst das Profil der Partner, die zu uns passen, baust den Bestand entlang dieses Profils aus und entwickelst bestehende Partner zu mehr gemeinsamen Abschlüssen und größerer Eigenständigkeit
• Du verhandelst und strukturierst Partner- und Rahmenverträge, Provisionsmodelle und Service-Level in Abstimmung mit Legal
• Du erstellst Enablement-Material, baust ein Zertifizierungsprogramm auf und entwickelst die Go-to-Market-Strategie für Partner
• Du richtest die operativen Prozesse des Partnergeschäfts ein und automatisierst sie, vom Partner-Onboarding über die Lead-Übergabe bis zum Reporting
• Du vertrittst Superchat auf Messen, Partner-Events und in Pitches und befähigst Deine Partnermanagerin, das ebenso zu tun
• Du führst und entwickelst dein Team und verteilst Verantwortung neu, während das Partnergeschäft wächst
• Du misst die Partnerperformance anhand definierter Kennzahlen und berichtest regelmäßig an interne Stakeholder und an die Partner

What you'll need

• 3+ Jahre Erfahrung aus SaaS Partner Management, Channel Sales, Business Development oder Beratung, idealerweise aus einem schnell wachsenden Umfeld
• Du hast ein Partnerprogramm aufgebaut oder eine gewachsene Sammlung von Partnerschaften in einen strukturierten Kanal überführt
• Du weißt, wie APIs, Webhooks und Integrationen funktionieren, und kannst mit Integrationspartnern auf technischer Ebene sprechen
• Du hast Partner-, Reseller- und Rahmenverträge verhandelt und strukturiert
• Du hast Enablement-Material, Zertifizierungsprogramme, Go-to-Market-Pläne und Co-Marketing-Kampagnen selbst entwickelt
• Du machst Partnererfolg messbar und definierst relevante Kennzahlen. CRM- und Partner-Management-Systeme sind dir vertraut
• Deutsch auf Muttersprachniveau / C2, Englisch sicher in Wort und Schrift

What they offer

• Urban Sports Club/John Reed Mitgliedschaft oder Fahrkarten/Dance-Abo
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents
• Jährliches Budget für persönliche Weiterbildung in Höhe von 500 EUR
• Integrative und aufregende Start-up-Kultur mit schnellem beruflichem und persönlichem Wachstum
• Schönes Büro im Herzen von Berlin (Prenzlauer Berg)