VP Sales Packa

Packa ist die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement. Mit +1 Mio. ARR rund ein Jahr nach Produktlaunch befindet sich Packa in einer entscheidenden Phase. Als VP Sales entwickelst und erweiterst du ein motiviertes, erfahrenes Enterprise Sales Team und gestaltest die Sales Strategie für rasantes Wachstum.

What you'll do

• Aktiver Beitrag zur übergeordneten Unternehmensstrategie und -entwicklung mit dem weiteren Management
• Weiterentwicklung und Optimierung der Sales Strategie anhand der Unternehmensziele und unter Berücksichtigung aktueller Marktdynamiken, Trends und Innovationen in der SaaS- und Verpackungsindustrie
• Führung & Weiterentwicklung des gesamten Sales Teams bestehend aus SDRs und AEs durch klar definierte Entwicklungspfade und KPI-basierte Ziele; Sparring und hands-on mentoring
• Optimierung und Automatisierung des gesamten Sales Zyklus und der Infrastruktur und Tool-Landschaft, insbesondere im Hinblick auf Anwendung und Integration von AI

What you'll need

• 5+ Jahre im (Enterprise) Sales wachsender SaaS-Produkte, idealerweise vertikale SaaS-Erfahrung
• 2+ Jahre Führungserfahrung diverser Teams, idealerweise SDRs und AE, gepaart mit Hands-on Mentalität
• Hoher Anspruch an Leading by Example: Du ownst eigene Accounts und gewinnst Kunden
• Unternehmerisches Verständnis und strategischer Weitblick für optimale Sales-Gestaltung innerhalb der übergeordneten Unternehmensstrategie
• Nachweisbare Erfahrung im komplexen Stakeholder Management im Produktvertrieb mit mittleren bis langen Saleszyklen
• Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDPICC, SPICED usw) und deren Anwendung in Sales-Teams

Nice to have

• Erste Erfahrung in Internationalisierung und der Entwicklung von GTM-Strategien in neuen Märkten
• Hohes Interesse an und Erfahrung in der Anwendung von AI zur Optimierung interner Abläufe