Partnerships Manager B2B SaaS für KMU

Du verantwortest den Partnerships-Kanal von Anfang bis Ende — von den ersten Gesprächen über die Verhandlung bis zur technischen Übergabe und dem laufenden Management bestehender Partner. Das ist eine Rolle, bei der du selbst entscheidest, wie der Kanal aufgebaut wird und wohin er wächst.

What you'll do

• Du verantwortest den Kanal und seine Zahl von Anfang bis Ende
• Du schließt ab. Du bringst Partnerschaften vom ersten Gespräch bis zur unterschriebenen Vereinbarung, inklusive der kommerziellen Verhandlung.
• Du strukturierst die Deals selbst. Du legst fest, was der Partner bekommt, auf welcher Preisstufe, auf das Abo oder auf den einmaligen Umsatz oder auf beides, über welchen Zeitraum.
• Du verantwortest, was nach der Unterschrift passiert: technische Übergabe, Partner-Onboarding und die Routing-Regel
• Du verantwortest das Affiliate-Programm und unsere Strategie für Vergleichsseiten
• Du verantwortest unseren Auftritt auf Events und Konferenzen
• Du bereitest gemeinsames Marketing mit bestehenden Partnern vor: Webinare, Co-Branded Content, Kampagnen

What you'll need

• AI-native: Claude oder etwas Vergleichbares ist dein täglicher Sparringspartner
• Du hast Partnerschaften selbst abgeschlossen, Bedingungen verhandelt und kennst das Ergebnis
• Idealerweise ein echtes Netzwerk im deutschen Mittelstand, in der Gründerszene oder im Fintech-Umfeld
• Du bist kommerziell sattelfest: Revenue Share, Provisionen, Attributionsfenster, Exklusivität, Mindestabnahmen
• Du verstehst ein Geschäft gut genug, um den Fall aus der Sicht des Partners zu bauen
• Du gehst hartnäckig nach und hältst Partner nach dem Start warm
• Du bist organisiert genug, um viele Gespräche parallel zu führen

Nice to have

• Deutsches Fintech- oder Banking-Ökosystem
• Plattform- und Marketplace-Partnerschaften
• Technisches Scoping-Verständnis
• Affiliate- und Influencer-Programme

What they offer

• Grundgehalt 60.000–80.000 EUR je nach Erfahrung, variabler Anteil an aktivierten Partnern und Partner-Umsatz, Stock Options
• On-Target-Earnings 75.000–100.000 EUR
• Ein Kanal, der noch niemandem gehört — deine Entscheidung über seine Form
• Raum, um über die Stelle hinaus zu wachsen