Head of Sales B2B SaaS für KMU

Du verantwortest unsere Sales-Maschine: das Team, die Zahlen und die Wege, über die wir verkaufen. Du trägst dein eigenes Umsatzziel, coachst zwei Menschen, stellst die nächsten selbst ein, und entwirfst die Struktur des Sales-Teams mit uns.

What you'll do

• Du verantwortest Abschlussquote, Cycle Time und durchschnittlichen Auftragswert je Vertriebsweg.
• Du verantwortest Sales Operations: Prozess, Taktung, Forecast, Routing-Regeln, Quoten- und Provisionsmodell und ein zuverlässiges CRM.
• Du entwirfst die Form des Sales-Teams und stellst sie ein: welche Rollen, welche Aufteilung, in welcher Reihenfolge.
• Du stellst die Reps ein, onboardest und coachst sie.
• Du fährst Inbound sauber und baust Outbound aus fast nichts auf.
• Du baust den beratenden Vertriebsweg für größere Auftragswerte auf.
• Du nutzt die Fristen, die im Geschäft ohnehin liegen, um abzuschließen.
• Du verkaufst weiter und schließt selbst genug ab, um zu wissen, was die Reps zu hören bekommen.

What you'll need

• AI-native: Claude oder ähnliches ist dein täglicher Sparringspartner für Gesprächsanalyse, Entwürfe und Recherche.
• Du hast schon Sales-Leute eingestellt und kannst beschreiben, worauf du achtest und was du falsch eingeschätzt hast.
• Du hast Inbound und Outbound beides selbst gefahren.
• Du hast ein kleines B2B-Sales-Team in einem Umfeld mit hohem Volumen geführt und vorher selbst die Zahl getragen.
• Du baust Struktur ohne Bürokratie: Playbooks und Prozesse, die die Reps wirklich nutzen.
• Du erkennst den Unterschied zwischen einem Rep, der abarbeitet, und einem Rep, der losgeht und es holt.
• Du bist kaufmännisch sattelfest und kannst über Preise, Struktur und Spielraum sprechen.
• Deutsch auf Muttersprachniveau (C2), Englisch B2 oder höher.

Nice to have

• Hintergrund in Steuern, Buchhaltung, KMU-Software oder Fintech.
• Partner-getriebener Vertrieb oder Channel Sales.
• Erfahrung in einem Unternehmen, das um dich herum schnell gewachsen ist.

What they offer

• Grundgehalt 75.000–100.000 EUR je nach Erfahrung, dazu variabler Anteil.
• Zielgehalt 95.000–150.000 EUR und mehr, dazu Stock Options.