Head of Growth B2B SaaS für KMU

Du verantwortest die Neukunden-Pipeline und die gesamte Go-to-Market-Engine und berichtest direkt an den CEO. Diese Rolle ist gleichzeitig die seniorste und die operativste im Growth-Bereich. Du führst heute ein kleines Team und in einem Jahr ein echtes – und lieferst die ganze Zeit über selbst ab.

What you'll do

• Du verantwortest Pipeline-Generierung als wichtigste Zahl des Unternehmens – end to end, nicht kanalweise
• Du skalierst Paid Acquisition um ein Vielfaches und hältst dabei den CAC-Payback unter drei Monaten – und entscheidest, wann wir das inhouse holen
• Du verantwortest Positionierung und Category Creation. mika ist die Finanz- und Steuerabteilung für Unternehmen, die zu klein für eine eigene sind – nie eine Buchhaltungssoftware
• Du machst aus Partnerschaften einen messbaren Kanal und entwickelst unsere Kundenbasis zu einer Community
• Du verantwortest neben der Demand- auch die Sales-Engine: Lane-Definition, Rep Economics, Win Rate, Cycle Time und ACV
• Du baust und führst das Team – du entscheidest, welche Rolle wann kommt, und stellst sie selbst ein

What you'll need

• AI-native, nicht AI-curious. Claude oder Vergleichbares ist dein täglicher Sparringspartner, kein Tool, das du gelegentlich öffnest.
• Du hast ein Unternehmen von rund 1 Mio. auf über 10 Mio. ARR gebracht – oder in einer früheren Rolle das erreicht, was wir uns für die nächsten 365 Tage vornehmen.
• Output vor Planung. Du wirst daran gemessen, was jede Woche live geht, nicht an Decks.
• Du hast Paid in den sechsstelligen Monatsbereich skaliert und eine Content-Engine aufgebaut – und kannst Assets zeigen, die du selbst produziert oder direkt verantwortet hast
• First Principles und quantitativ. Du modellierst den Funnel, planst Quartale im Voraus und benennst die Metriken, an denen du gemessen werden willst.
• Geschmack. Du kannst beurteilen, ob ein Creative einem Premium-Anspruch genügt. Marke ist unser Distributions-Moat, und Qualität lässt sich nicht an Juniors delegieren.
• Deutsch auf C1-Niveau oder höher ist Voraussetzung. Englisch auf B2-Niveau oder höher, da Englisch unsere Teamsprache ist.

Nice to have

• Deutsche KMU-Zielgruppe, Fintech oder eine andere regulierte Kategorie
• Category Creation dort, wo es kein Suchvolumen gab
• Du hast schon ein kleines Growth-Team eingestellt und geführt

What they offer

• Grundgehalt 80.000 bis 130.000 EUR je nach Erfahrung, dazu ein variabler Anteil
• Kein Budgetdeckel – solange der CAC hält, gibst du aus, was du brauchst
• Direkter Draht zu den Foundern und ein Platz bei jeder Entscheidung, die Growth berührt
• De facto C-Level. Für die richtige Person kann die Rolle den CMO-Titel tragen
• Berlin, keine festen Bürotage. Komm so oft, wie es braucht, um dein Team zu führen