Demand Generation Lead B2B SaaS für KMU

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About the role

Du verantwortest den kompletten Weg von einer fremden Person bis zur Kundin oder zum Kunden. Pipeline ist deine Zahl, und sie ist die Zahl, mit der der ganze Plan skaliert. Du fährst ab dem Start ein sechsstelliges monatliches Mediabudget und wenn die Ergebnisse halten, gibt es praktisch keine Obergrenze.

What you'll do

• Du verantwortest, welche Kampagnen starten und in welcher Reihenfolge: was wir fahren, wann und zu welchem Thema.
• Du fährst Paid Acquisition selbst, über Paid Search und Paid Social
• Du verantwortest den kompletten Conversion-Pfad, auch die Schritte, die am selben Tag keinen Umsatz bringen
• Du verantwortest die Unit Economics und baust das Modell selbst: Kosten pro qualifiziertem Gespräch, blended CAC, Payback, Kohortenbeitrag
• Du erreichst Menschen, bevor sie suchen und sprichst Gründer und Gründerinnen an, die noch gar nicht nach einer Buchhaltung suchen
• Du lieferst dem Sales Lead-Qualität und nicht nur Lead-Menge und nimmst deren Rückmeldung dazu auf, welche Quellen tatsächlich abschließen
• Du setzt klare Wochenprioritäten für die Junior-Kolleg:innen, die Paid unterstützen

What you'll need

• AI-native, nicht AI-neugierig. Claude oder etwas Vergleichbares ist dein täglicher Sparringspartner.
• Du hast Pipeline als deine eigene Zahl aufgebaut und nicht jemand anderen dabei unterstützt
• Starke Vorliebe für Menschen, die selbst schon gegründet haben, ob das dein eigenes Unternehmen war oder eine Funktion, die du geführt hast, als wäre sie eines
• Du verlässt dich nicht darauf, dass jemand anderes die Kanäle für dich steuert. Du fährst den kompletten Zyklus selbst, idealerweise über Paid Search und Paid Social.
• Du verstehst den ganzen Zyklus, vom ersten Kontakt über die weichen Conversions bis zum abgeschlossenen Umsatz
• Du hast ein komplexes Produkt vermarktet, bei dem man Kaufinteressierten erst etwas erklären muss
• Sprachniveau Deutsch C1 oder höher. Etwa 80 bis 90 Prozent von dem, was wir fahren, ist auf Deutsch.
• Sprachniveau Englisch B2 oder höher, weil Englisch unsere Arbeitssprache ist.

Nice to have

• Deutsche KMU-Zielgruppe, Fintech oder eine andere regulierte Kategorie
• Ein Product-Led-Weg, der neben einem Sales-Led-Weg läuft
• HubSpot, GA4, GTM und ein funktionierendes Verhältnis zu SQL

What they offer

• Grundgehalt 70.000 bis 95.000 EUR je nach Erfahrung, dazu variabler Anteil an Pipeline und Payback
• Stock Options
• Ein Termin findet in Berlin persönlich statt
• Feedback innerhalb einer Woche in jeder Stufe des Bewerbungsprozesses

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