Account Executive

Als Account Executive bist du der zentrale Umsatztreiber für das bestehende Kundenportfolio im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment. Du übernimmst die volle Vertriebs- und Deal-Verantwortung für ein exklusives Territory von ca. 60–70 bestehenden Accounts und maximierst nachhaltig die Net Revenue Retention (NRR).

What you'll do

• Du steuerst den gesamten Verkaufszyklus für Upsell-, Cross-Sell- und Modul-Erweiterungen in einem Portfolio von ca. 60–70 Bestandskunden und triffst deine eigenen Quota-Ziele.
• Du analysierst deine Accounts eigenständig auf White Spots, identifizierst neue Anwendungsfälle im Bereich Einkauf & Supply Chain Management und generierst aktiv qualifizierte Expansion-Pipeline.
• Du navigierst komplexe Buying Center (CPO, CFO, IT-Leitung), baust Belieber- & Champion-Netzwerke auf Executive-Ebene auf und führst kommerzielle Verhandlungen eigenständig zum Abschluss.
• Du erstellst strategische Account-Pläne für deine Top-Kunden, führst regelmäßige Business Reviews (QBRs) auf C-Level durch und positionierst Mercanis als unverzichtbaren Software-Partner.
• Du steuerst deine Deals anhand etablierter B2B-Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC), pflegst deine Pipeline im CRM mit hoher Forecasting-Genauigkeit und arbeitest eng mit dem Customer Success Team zusammen.

What you'll need

• Nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb (als Account Executive, Enterprise AM oder Senior Closing Role) mit – idealerweise im Umfeld von Procurement-, SCM- oder komplexen B2B-Enterprise-Lösungen.
• Nachweisliche Historie im Erreichen oder Übertreffen deiner Umsatzziele (Quota) und Vertrautheit mit komplexen Verkaufszyklen und mehrstufigen Decision-Making-Prozessen.
• Beherrschung von Value-Based Selling, ROI-Analysen auf C-Level und Erfahrung mit Sales-Frameworks (z. B. MEDDPICC, SPIN, Challenger).
• Verhandlungssicherheit auf Deutsch (muttersprachliches Niveau oder seit mindestens 10 Jahren im deutschen Geschäftsumfeld verankert) sowie auf Englisch.
• Du wohnst in Berlin (oder bist umzugsbereit) für unser Office-First/Hybrid-Modell und arbeitest datengetrieben.

What they offer

• Kompetitives Fixgehalt + attraktiver, ungedeckelter Bonus & VSOP (Beteiligungsmodell)
• Mentoring & persönliche Entwicklung durch erfahrene Seriengründer
• Regelmäßige Team Events & Offsites
• Kostenlose Uber-Eats-Meals & Uber-Rides
• Offene Kultur mit echtem Sparring und Freiraum für deine Ideen
• Zentrales Büro im Herzen von Berlins Startup-Ökosystem