Senior Account Executive – Public Sector DACH | KI-Workspace

In dieser Rolle als Senior Major & Strategic Account Executive Public verantwortest du die wichtigsten Public-Sector-Accounts von Libra by Wolters Kluwer in der DACH-Region – Bundes- und Landesministerien, große Behörden sowie die Justiz (Gerichte, Staatsanwaltschaften und Justizverwaltungen). Du verstehst genau, wie öffentliche Institutionen beschaffen, budgetieren und entscheiden, und nutzt dieses Wissen, um signifikantes Umsatzwachstum in einem Segment mit langen, komplexen und stark regulierten Vertriebszyklen zu erzielen.

What you'll do

• Verantwortung für ein Portfolio strategischer Public-Sector-Accounts in der gesamten DACH-Region – Ministerien, große Behörden, Gerichte und Justizeinrichtungen – vom Erstkontakt bis zum unterzeichneten Rahmenvertrag.
• Steuerung des gesamten Vergabeprozesses: frühzeitiges Erkennen von Ausschreibungen, Mitgestaltung von Anforderungen im zulässigen Rahmen und Führung strukturierter Angebotsprozesse in Vergabeverfahren.
• Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheiderebene in der öffentlichen Verwaltung und der Justiz (IT- und Digitalisierungsverantwortliche, CDOs, Beschaffung, Referats- und Abteilungsleitungen, Justizverwaltung).
• Übersetzung der spezifischen Compliance-, Datenschutz- und berufsrechtlichen Anforderungen öffentlicher und justizieller Stellen in ein überzeugendes Angebot für Libra by Wolters Kluwer.
• Entwicklung von Rahmenverträgen und mehrjährigen kommerziellen Strukturen, die zu den Haushalts- und Rollout-Zyklen des öffentlichen Sektors passen.
• Enge Abstimmung mit den internen Teams aus Legal, Compliance, Product und Pre-Sales, um die erhöhten Sicherheits- und Vergabestandards öffentlicher Auftraggeber zu erfüllen.
• Repräsentation von Libra by Wolters Kluwer auf relevanten Public-Sector- und Legal-Tech-Foren sowie als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für Legal AI in Verwaltung und Justiz.

What you'll need

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Technologie-/SaaS-Vertrieb an den öffentlichen Sektor (öffentliche Verwaltung, Behörden und/oder Justiz) in der DACH-Region.
• Nachweisbarer Track Record beim Abschluss komplexer, hochvolumiger Deals über Vergabeverfahren und Ausschreibungen (Vergaberecht).
• Tiefes Verständnis der Beschaffungsdynamik im öffentlichen Sektor: Haushalts- und Fiskaljahreszyklen, Rahmenverträge, Multi-Stakeholder-Entscheidungen sowie die regulatorischen und Compliance-Anforderungen öffentlicher Stellen.
• Fähigkeit, ein technisches, reguliertes Produkt sowohl an nicht-technische als auch an juristisch ausgebildete Entscheider zu verkaufen.
• Verhandlungssicheres Deutsch (muttersprachliches Niveau) und professionelles Englisch.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

Nice to have

• Ein juristischer Hintergrund (juristisches Studium / juristische Ausbildung oder vergleichbar) – stärkt Glaubwürdigkeit und Dialog mit der Justiz und juristisch ausgebildeten Entscheidern.
• Bestehendes Netzwerk in der öffentlichen Verwaltung oder Justiz im DACH-Raum.
• Erfahrung mit Legal Tech, Legal AI oder juristischer Fachinformation/Verlagswesen.

What they offer

• Unbefristete Festanstellung ab dem ersten Tag
• Remote-Arbeit & Flexibilität: bis zu 3 Tage pro Woche Homeoffice mit flexiblen Arbeitszeiten
• 26 Urlaubstage
• Flexibles Arbeiten im Ausland: bis zu 20 Tage innerhalb der EU pro Jahr
• E-Learning über LinkedIn, Online-Sprachtraining mit goFluent und weitere Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktive Büros auf dem Merantix AI Campus in Berlin