Account Executive - German speaking

Als Account Executive bist du ein zentraler Teil unseres Growth Teams und wirst zum Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für vollautomatische Compliance zu etablieren. Du wirst unsere Go-To-Market-Strategie mitgestalten, eine starke Sales Pipeline aufbauen und den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Closing managen.

What you'll do

• Verantworte den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt mit qualifizierten Leads (SQLs & MQLs) über Produktdemos bis hin zum Closing.
• Nutze effektive Outbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen und eine konstant volle Pipeline zu haben.
• Identifiziere die Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Calls und zeige ihnen, wie sie mit unseren Lösungen ihre Herausforderungen meistern können.
• Close selbstständig Deals und kurble unseren Umsatz an, um deine Sales Targets zu erreichen.
• Tracke deine Sales Aktivitäten in Hubspot, damit jederzeit ein sauberes Sales Reporting möglich ist.

What you'll need

• Du hast bereits erste Erfahrung in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS Sales gearbeitet, insbesondere im Startup- oder Scale-up Umfeld mit Fokus auf SMB-Kunden.
• Dein Track Record als AE spricht für sich, deine Skills bei der Lead-Generierung durch gezielte Outbound-Aktivitäten und effektives Deal Management zeichnen dich aus.
• Du hast nach Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT gearbeitet und kannst eine saubere Qualifizierung von SQL zu SAL durchführen.
• Mit deinen starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten baust du mühelos vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungstragenden auf.
• Dein unternehmerisches Denken ist geprägt von Kreativität und der ständigen Suche nach neuen Business Opportunities.

What they offer

• Virtual Share Incentive Plan (VSIP) – Partizipation am Unternehmenserfolg
• Jährliches Budget von 1.500€ für berufliche und persönliche Weiterentwicklung
• Flexible Arbeitsweise zwischen München, Berlin und Homeoffice
• Mental Health Unterstützung durch nilo
• Wellpass-Zuschuss und JobRad Fahrrad Leasing
• Regelmäßige Team-Events und Offsites