Account Executive - SMB

Als (Senior) Account Executive (m/w/d) bei Circula verantwortest du den gesamten Sales Cycle: Du konvertierst Inbound-Leads, erschließt neue Opportunities durch strategische Outbound-Aktivitäten und begleitest Finanzentscheider:innen in SMB Unternehmen von der ersten Demo bis zum erfolgreichen Rollout.

What you'll do

• Verantworte den gesamten Sales Cycle: von der Konvertierung von Inbound-Leads über strategische Outbound-Aktivitäten bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Qualifiziere, kontaktiere und konvertiere Leads eigenständig mithilfe moderner Tools und Verkaufstechniken.
• Baue deine Pipeline eigenverantwortlich durch Outbound-Aktivitäten (Telefon, E-Mail, LinkedIn) sowie durch die Pflege von Inbound- und Partner-Leads auf.
• Identifiziere Kundenherausforderungen, führe maßgeschneiderte Demos durch und begleite Kunden durch Pilotphase und Buying Center bis zum Rollout.
• Arbeite eng mit Customer Success für eine reibungslose Übergabe sowie mit Marketing, Partnerships und Produktentwicklung für hohe Conversion-Raten und Produkt-Feedback zusammen.

What you'll need

• Du verfügst über mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle Sales, idealerweise im SaaS-Bereich.
• Du bist begeisterungsfähig, zielstrebig und arbeitest eigenverantwortlich mit klarem Fokus auf den Erfolg.
• Du hörst aktiv zu und bist empathisch, um die besten Lösungen für deine Kunden zu finden.
• Du bist lösungsorientiert und suchst immer nach Wegen, den Verkaufsprozess zu verbessern und neue Ideen einzubringen.
• Du verfügst über hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2-Niveau) und Englisch.

What they offer

• Zielgehalt (OTE) bis zu 110.000 € jährlich mit ungedeckeltem Bonus bei Übererfüllung der Ziele.
• Virtuelles Aktienprogramm (VSOP) zur Partizipation am Wachstum von Circula.
• Essen-, Internet- und Mobilitätszuschüsse bis zu 228 € monatlich.
• Moderne Sales-Tools (HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, AI-Sales-Tools).
• Jährliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €.
• Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft.