Senior Sales Manager
AIRMO
Seniority
Senior
Model
In-Office
Sector
Salary
Undisclosed
Contract
Full-Time
Der Senior Sales Manager verantwortet die Sales-Pipeline von Anfang bis Ende: Türen öffnen, Discovery-Gespräche führen, Angebote erstellen und Deals abschließen, während er oder sie als Teil des Leadership-Teams die Produkt- und Unternehmensausrichtung mitprägt. Dies ist eine aktive, nah am Deal arbeitende Rolle in einem Deep-Tech-Unternehmen.
What you'll do
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle über AIRMOs Angebote hinweg (Site Assessment, Global Insights, Satelliten-/Flugzeugservices), von Outreach, Discovery und Angeboten bis zu Verhandlung und Abschluss.
- Verantwortung für die kommerziellen Ziele, einschließlich Pipeline-Konversion, unterzeichneter Verträge und Umsatz im Verhältnis zum Ziel.
- Aufbau eines wiederholbaren, dokumentierten Sales-Prozesses, einschließlich CRM-Disziplin, Qualifizierung und Forecasting.
- Ausbau des kommerziellen Teams über die Zeit durch Rollendefinition, Hiring, Onboarding und Führung von Sales- und BD-Mitarbeitenden.
- Als Teil des Leadership-Teams bringen Sie kommerzielle Erkenntnisse in Produktentwicklung, Pricing und Unternehmensstrategie ein.
What you'll need
- Mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweisbarer Erfolgsbilanz beim Abschluss von Enterprise-Deals.
- Erfahrung im Vertrieb an Industrie-, Energie- oder regulierte Märkte (Öl & Gas, Versorger, industrielle Infrastruktur, ESG-/Umwelt-Compliance oder vergleichbar).
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine Pipeline von Anfang bis Ende zu verantworten: Outreach, Qualifizierung, technische Discovery, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
- CRM-Disziplin und Sicherheit im Management einer Pipeline.
- Sicherer Umgang mit C-Level- und technischen Käufergruppen innerhalb desselben Deals.
- Fließendes Englisch, gutes Deutsch.
Nice to have
- Erfahrung in Deep Tech, Remote Sensing, Satellitendaten oder hardwaregestützten Services.
- Vertrautheit mit Methanregulierung (EU-Methanverordnung, OGMP 2.0) oder breiteren Emissions-/ESG-Datenmärkten.
- Erfahrung im Aufbau einer Sales-Funktion vom kleinen Team bis zur Skalierung.