Full-Cycle Account Executive

Du verantwortest den gesamten Sales Cycle - von der Qualifizierung über Beratung und Demo bis zum Abschluss. Du bearbeitest Inbound-Anfragen strukturiert und identifizierst neue Kunden durch gezielt Outbound-Aktivitäten.

What you'll do

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle - von der Qualifizierung über Beratung und Demo bis zum Abschluss.
• Du bearbeitest Inbound-Anfragen strukturiert und mit hohem Qualitätsanspruch.
• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden durch gezielt Outbound-Aktivitäten.
• Du führst individuelle Produktpräsentationen und Beratungsgespräche durch - remote und bei relevanten Events oder Messen.
• Du sprichst mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Leitungsebene und verstehst ihre kaufmännischen und operativen Herausforderungen.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten, Erkenntnisse und Opportunities sauber im CRM.
• Du bringst Marktfeedback aus Kundengesprächen zurück ins Unternehmen und hilfst damit, Produkt und Positionierung weiter zu schärfen.

What you'll need

• Du hast Freude daran, mit Menschen zu arbeiten, Vertrauen aufzubauen und verbindlich zu kommunizieren.
• Du formulierst präzise, arbeitest strukturiert und gehst Themen zuverlässig nach.
• Du kombinierst Abschlussstärke mit echter Beratungsorientierung.
• Du bist neugierig, lernbereit und willst ein erklärungsbedürftiges Produkt wirklich verstehen.
• Du bringst Eigeninitiative mit und fühlst dich in einem Umfeld wohl, in dem man Verantwortung übernimmt statt nur Prozesse abzuarbeiten.
• Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch – schriftlich wie mündlich.

Nice to have

• Erfahrung im B2B-Sales oder SaaS-Umfeld.
• Gutes Verständnis für die Architektur-, Bau- oder Planungsbranche.

What they offer

• Gründergeführt und investor-unabhängig – langfristige Entscheidungsfindung.
• Echte Gestaltungsmöglichkeit beim Aufbau von Sales bei projo.
• Hybrides Arbeiten mit zentral gelegenem Büro in Berlin-Mitte.
• Deutschlandticket, regelmäßige Teamevents und Team-Offsite.
• Individuelle Weiterbildungsangebote.
• Attraktive Vergütung in transparentem Rahmen.