Business Development Representative - Outbound

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About the role

Du machst Outbound. Zu 100 %. Du recherchierst Accounts, findest die Menschen, die das Problem tatsächlich haben, sprichst sie an — und buchst qualifizierte Erstgespräche für unsere Account Executives. Dein Ergebnis ist das stattgefundene, qualifizierte Gespräch, nicht der Abschluss und nicht der Kalendereintrag.

What you'll do

• Accounts und Kontakte in definierten Verticals recherchieren, priorisieren und anreichern mit Clay und Cognism
• Ansprache über Telefon, E-Mail und LinkedIn — Cold Calling ist ein fester Bestandteil der Rolle
• Eigene Sequenzen und Gesprächsaufhänger in Lemlist bauen, testen und iterieren
• Erstgespräche buchen, sauber vorbereiten und mit belastbarem Kontext an die AEs übergeben
• Zurückspielen, was du im Markt hörst: welche Branche reagiert, welche Botschaft funktioniert, welche Einwände wiederkehren
• HubSpot sauber und aktuell halten — Pipeline-Bewertung und Forecast beruhen darauf
• Enge Abstimmung mit Marketing und den AEs zu Kampagnen, Zielsegmenten und Übergabekriterien

What you'll need

• Mindestens 1,5 Jahre Outbound-Erfahrung im B2B, idealerweise SaaS oder erklärungsbedürftige IT-Lösungen
• Deutsch verhandlungssicher auf muttersprachnahem Niveau (C2), Englisch mindestens C1
• Du kannst nachvollziehbar erklären, warum deine Ansprache funktioniert hat — mit Zahlen und mit einer Begründung
• Du kommst mit Geschäftsführerinnen und Inhabern zurecht und findest heraus, wer in einem Unternehmen ein Problem hat
• Selbstorganisation: Du strukturierst deine Woche selbst und brauchst keine tägliche Ansage
• Ein realistisches Verhältnis zu Ablehnung — der größte Teil deiner Versuche führt zu nichts
• Sicherer Umgang mit CRM und Sales-Engagement-Tools wie HubSpot, Lemlist, Clay und Cognism
• Du arbeitest selbstverständlich mit KI-Tools für Recherche, Textvarianten und Call-Vorbereitung

Nice to have

• Aktive Akquisition in Großbritannien und Kenntnisse über Unterschiede im Gesprächseinstieg
• Erfahrung mit Low-Code/No-Code-, ERP-, CRM- oder Datenbankthemen

What they offer

• 60.000–65.000 € Zieljahresgehalt (OTE) bei 70 % Fixum und 30 % variabel
• Strukturierter Einstieg mit Produkt, ICP, Einwänden und regelmäßigen 1:1s und Call-Reviews
• Kurze Wege — du berichtest an Head of Sales mit direktem Zugang zu Produkt und Go-to-Market
• 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge, BVG-Ticket und weitere Benefits
• Hybrides Arbeiten im Büro am Monbijouplatz in Berlin-Mitte, etwa zwei Tage pro Woche vor Ort
• Stack: HubSpot, Lemlist, Clay, Cognism und Claude für KI-Assistenz

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