Business Development Manager – B2B Handwerkspartner | Climate-Tech

Du gewinnst Handwerksbetriebe als Partner für VARM – von der ersten Ansprache über den Pitch und die Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Onboarding. Das ist eine echte Vertriebs- und Partnermanagement-Rolle: Du verantwortest Deine eigene Pipeline, bist regelmäßig bei Betrieben vor Ort, sprichst mit Inhabern und Meistern auf Augenhöhe und baust langfristige Beziehungen auf.

What you'll do

• Du verantwortest Deine eigene Pipeline – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – und gewinnst neue Handwerkspartner für das VARM-Netzwerk.
• Du baust Beziehungen zu Handwerksbetrieben auf und sorgst dafür, dass unsere Partner erfolgreich und zufrieden sind.
• Du steuerst und optimierst unsere Outreach-Kanäle und -Prozesse (u. a. mit Airtable und modernen KI-Tools).
• Du gestaltest mit, wie Partner künftig eigene Kundenanfragen ins VARM-Netzwerk einbringen.
• Du arbeitest eng mit den Kolleg:innen aus Partner Acquisition & Success zusammen.
• Du bringst Deine Ideen in unsere Wachstumsstrategie für neue Regionen ein.

What you'll need

• Du hast bereits erfolgreich B2B-Kunden oder Partner gewonnen – z. B. im Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement.
• Idealerweise Branchenkenntnis aus Bau, Handwerk, SHK, Solar oder energetischer Sanierung – oder die Fähigkeit, Dich schnell einzuarbeiten.
• Du sprichst die Sprache des Handwerks: pragmatisch, verbindlich und auf Augenhöhe – vom Meisterbetrieb bis zur Geschäftsführung.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Hands-on-Mentalität.
• Führerschein Klasse B und Freude daran, regelmäßig bei Partnern vor Ort zu sein.
• Tech-affin – idealerweise Erfahrung mit Airtable, CRM-Systemen und modernen KI-Tools.
• Verhandlungssicheres Deutsch (C1+), Englisch von Vorteil.

What they offer

• Frisch finanziert mit 17,5 Mio. € Series-A – Du baust einen neuen Geschäftszweig mit auf, ohne die Existenzsorgen eines Frühphasen-Startups.
• Du berichtest direkt an unseren Director Venture Development und bekommst regelmäßiges, strukturiertes Feedback sowie echtes Sparring.
• Tolles Büro in Berlin-Kreuzberg mit Homeoffice-Flexibilität.
• Weiterbildungsbudget, Team-Events und vergünstigte Fitnessangebote.