Strategy Lead Key Account

Du verantwortest die Go-to-Market-Strategie für neue Produkte, Module und Partnerschaften im Key-Account-Segment und bringst sie gemeinsam mit Sales, Customer Success, Deployment und Technical Programme Management in die Umsetzung. Du verbindest analytische Tiefe mit unternehmerischem Handeln und sorgst dafür, dass neue Produkte bei Kunden ankommen und genutzt werden.

What you'll do

• Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie für neue Key-Account-Produkte: Positionierung, Zielsegmente, Launch-Sequenz und Erfolgskennzahlen, und treibst die Umsetzung mit Product, Sales, Deployment und Technical Programme Management.
• Du übersetzt Markt-, Wettbewerbs- und Kundeneinblicke in klare strategische Empfehlungen und machst aus unklaren Fragestellungen entscheidungsreife Optionen für das Leadership.
• Du baust die Commercial- und Enablement-Playbooks auf (Pitch-Narrative, Business Cases, ROI-Modelle, Argumentationshilfen), mit denen Sales und Customer Success komplexe Key Accounts gewinnen und ausbauen.
• Du bist die Verbindung zwischen Product, Sales, Deployment und Technical Programme Management und sorgst dafür, dass Launches vorbereitet sind, im Markt ankommen und angenommen werden.
• Du bewertest und priorisierst Wachstumschancen über die Key-Account-Segmente hinweg (Marktsizing, ICP-Definition, Partnerschaften, Input zu Pricing und Packaging).
• Du etablierst den Arbeitsrhythmus für Launches und strategische Initiativen: Adoption messen, Risiken früh erkennen und Post-Launch-Reviews durchführen.

What you'll need

• 5 - 9 Jahre Berufserfahrung, idealerweise mit einem Fundament in der Strategieberatung und operativer Erfahrung in einem B2B-, SaaS- oder HealthTech-Umfeld.
• Analytische Stärke gepaart mit unternehmerischem, hands-on und selbständigen Arbeiten.
• Du arbeitest gerne cross-funktional und richtest Sales-, Deployment- und technische Teams auch ohne formale Weisungsbefugnis aus und befähigst sie.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) und gutes Englisch (C1).

Nice to have

• Erfahrung im Key-Account- oder Gesundheitssystem-Umfeld oder in HealthTech
• Erfahrung mit Product Launches
• Kenntnis des deutschen Gesundheitsmarkts
• SaaS-Erfahrung

What they offer

• Von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket
• Betriebliche Krankenversicherung mit Zusatzleistungen
• 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit 40% Arbeitgeberzuschuss
• Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth
• Doctolib Parent Care Programm mit zusätzlicher Elternzeit