Senior Sales Development Representative

Du baust die Outbound Engine, die autarc in die nächste Wachstumsphase bringt. Als Senior Sales Development Lead verantwortest du unsere Outbound-Pipeline und verbindest Strategie mit täglicher Umsetzung: die richtigen Zielgruppen identifizieren, starke Ansprache entwickeln und aus guten Gesprächen verlässlich neue Sales-Chancen schaffen.

What you'll do

• Outbound-Pipeline verantworten: Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Outbound-Pipeline – von der Auswahl passender Accounts über die Erstansprache bis zur qualifizierten Übergabe an unser Sales Team.
• Selbst vorangehen: Du bist als Player-Coach aktiv in der Akquise. Du führst selbst Cold Calls, testest Gesprächseinstiege und Einwandbehandlung und zeigst deinem Team, wie aus einem ersten Kontakt eine echte Sales-Chance wird.
• Outbound-Strategie entwickeln: Du legst fest, welche Zielgruppen wir mit welchen Botschaften über welche Kanäle erreichen. Cold Calling ist der Kern, ergänzt durch weitere Kontaktpunkte wie LinkedIn, E-Mail und Messen.
• Neue ICPs und Personas erschließen: Gemeinsam mit unserem GTM-Team entwickelst und validierst du neue ideale Kundenprofile und Buyer Personas.
• Prozesse und Playbooks aufbauen: Du entwickelst klare Standards für Recherche, Ansprache, Follow-ups, Qualifizierung und Übergabe.
• Performance steuern: Du definierst gemeinsam mit Sales klare Ziele und steuerst das Team anhand relevanter Kennzahlen.
• Tools und Daten nutzbar machen: Du sorgst für saubere CRM-Daten, transparente Reports und einen sinnvollen Einsatz unserer Sales-Tools.
• Hiring und Onboarding mitgestalten: Du hilfst uns, weitere Talente zu gewinnen, und entwickelst ein strukturiertes Onboarding.

What you'll need

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Outbound-Vertrieb, idealerweise in einem SaaS- oder Technologieunternehmen, mit nachgewiesener Pipeline.
• Du hast bereits ein SDR-, BDR- oder Outbound-Team geführt oder als Senior im Team konkrete Verantwortung für Coaching, Onboarding und Ergebnisse übernommen.
• Du beherrschst Cold Calling aus eigener Praxis und kannst gute Gespräche selbst führen.
• Du weißt, wie man aus einzelnen Vertriebsaktivitäten einen verlässlichen Prozess entwickelt.
• Du kannst Leistung einfordern und Menschen dabei unterstützen, sie zu erreichen. Du gibst direktes, konstruktives Feedback.
• Du arbeitest strukturiert und datenbasiert und erkennst Engpässe bei Aktivität, Erreichbarkeit, Gesprächsqualität oder Qualifizierung.
• Du wirst dich in einem schnell wachsenden Startup wohl, triffst Entscheidungen und bringst neue Ideen zügig in die Umsetzung.
• Du sprichst fließend Deutsch.

What they offer

• Echte Verantwortung für deine Aufgabenpakete in einem schnell wachsenden Climate Tech-Startup.
• Flexible Arbeitszeiten, Remote-Lösungen und Work-Life-Balance.
• Büro in Berlin-Mitte mit modernem Equipment (MacBook und 27" Bildschirm).
• Jährliches Team-Retreat mit dem gesamten Team.
• Mobilitätspaket (JobRad oder Dance Bike) und Fitnesspaket (Urban Sports oder Classpass).
• Sei Teil der Energiewende und erlebe den Impact deiner täglichen Arbeit direkt.