Key Account Manager

About the role

Als Key Account Manager übernimmst du die End-to-End-Verantwortung für strategisch wichtige Public-Sector-Accounts im Bildungsbereich. Du entwickelst bestehende Accounts aktiv weiter, identifizierst neue Umsatzpotenziale und treibst die wichtigsten Opportunities mit klarem Fokus auf Impact, Pipeline und nachhaltiges Wachstum.

What you'll do

• Du übernimmst End-to-End-Verantwortung für deine strategischen Key Accounts im öffentlichen Bildungssektor, inklusive Account-Strategie, Pipeline, Forecast und Umsatzentwicklung.
• Du identifizierst und entwickelst aktiv neue Umsatzpotenziale innerhalb deiner Accounts, zum Beispiel bei Ministerien, Landesbehörden, großen Schulträgern, Schulnetzwerken oder kommunalen Strukturen.
• Du priorisierst klar die Opportunities mit dem größten Impact und steuerst deine Aktivitäten konsequent entlang von Pipeline-Zielen, ARR-Potenzial und strategischer Relevanz.
• Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen und relevanten Stakeholdern auf, um konkrete Wachstumschancen zu schaffen und Seven Education langfristig zu positionieren.
• Du koordinierst komplexe Ausschreibungsprozesse in enger Zusammenarbeit mit unserem Tender Team, inklusive Bedarfsermittlung, Lösungskonzeption und Präsentationen gegenüber öffentlichen Stakeholdern.
• Du verhandelst Rahmenverträge, individuelle Lösungskonzepte und langfristige Partnerschaften mit öffentlichen Kund:innen.
• Du beobachtest politische Entwicklungen, öffentliche Haushalte und Bildungsinitiativen, um Chancen frühzeitig zu erkennen und proaktiv in konkrete Opportunities zu übersetzen.
• Du sorgst für transparente CRM-Pflege und bringst dich aktiv in Pipeline Reviews, langfristige Umsatzplanung und die Weiterentwicklung unserer strategischen Vertriebsarbeit ein.

What you'll need

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Strategic Sales, Public Sector Sales oder in einer vergleichbaren B2B-Vertriebsrolle mit klarer Umsatz- und Pipeline-Verantwortung.
• Erfahrung darin, große strategische Accounts nicht nur zu betreuen, sondern aktiv weiterzuentwickeln und neue Umsatzpotenziale zu erschließen.
• Ein gutes Verständnis für Entscheidungsprozesse im öffentlichen Sektor, Ausschreibungen und komplexe Beschaffungsstrukturen.
• Starke kommerzielle Ownership, inklusive Erfahrung mit Pipeline Management, Forecasting, Umsatzzielen und langfristiger Account-Planung.
• Einen klaren Fokus auf Execution: Du priorisierst wirkungsvolle Opportunities, treibst nächste Schritte aktiv voran und bleibst auch bei langen Sales Cycles verbindlich am Ball.
• Sehr gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, auch im Austausch mit Senior Stakeholdern und Entscheider:innen auf unterschiedlichen Ebenen.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld.

What they offer

• Purpose & gesellschaftlicher Mehrwert: Bei Seven Education gestaltest du die Zukunft von Bildung in Europa aktiv mit und trägst dazu bei, den Schulalltag nachhaltig zu verbessern.
• Flexible Arbeitszeiten, hybride Arbeitsmodelle, Remote Work innerhalb der EU, der Schweiz und UK.
• Aktive Lernzeit, Zugang zu Lernplattformen, Deutsch- und Englischkurse sowie kontinuierliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
• 30 Tage Urlaub, halbe Tage frei an Heiligabend und Silvester sowie hundefreundliche Büros.
• Teambuilding-Budget für Workshops und gemeinsame Events.
• Zwei bezahlte Tage pro Jahr für ehrenamtliches Engagement.