Strategic Partner Manager – Heartbeat AI

Du wirst den strategisch wichtigsten Wachstumskanal für Heartbeat AI aufbauen und von Anfang an echte Verantwortung übernehmen. In dieser Position bereitest du Partnerverhandlungen vor und begleitest sie, entwickelst Business Cases und identifizierst neue Partner im Hardware-Bereich.

What you'll do

• Vorbereitung von Verhandlungsunterlagen, Entscheidungsvorlagen und Management-Präsentationen
• Entwicklung von Konditionsmodellen sowie Pricing-, Volumen- und Partnerschaftsszenarien
• Teilnahme an kommerziellen Verhandlungen mit Hardware-Partnern sowie Dokumentation und Nachverfolgung der Ergebnisse
• Aufbau und Bewertung kommerzieller Business Cases für potenzielle Partner
• Analyse des Marktes sowie Identifikation relevanter Hersteller von Wechselrichtern, Batteriespeichern, Wallboxen und Wärmepumpen
• Koordination des gesamten Prozesses vom Vertragsabschluss bis zum ersten gemeinsamen Umsatz
• Steuerung mehrerer paralleler Projekte ohne formale Weisungsbefugnis
• Entwicklung von Vorlagen, Standards und skalierbaren Prozessen für den Vertriebskanal

What you'll need

• 2–4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Partnermanagement, Business Development, Vertrieb oder vergleichbarer Rolle
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie Fähigkeit, Business Cases eigenständig aufzubauen und zu bewerten
• Erfahrung in kommerziellen Vertrags- oder Partnerverhandlungen sowie Verständnis von Rahmenverträgen, Konditionen, Exklusivitäten, SLAs oder LOIs
• Erfahrung im eigenständigen Management mehrerer paralleler Projekte und Workstreams
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe technische Auffassungsgabe sowie Interesse, sich schnell in Hardware-Produkte und technische Schnittstellen einzuarbeiten
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit hoher Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein
• Reisebereitschaft für Partnertermine und Fachmessen

Nice to have

• Kenntnisse im B2B-Umfeld technischer Produkte oder Hardware
• Erfahrung in der Energie-, Cleantech- oder Smart-Home-Branche oder bestehendes Netzwerk zu Hardware-Herstellern
• Hintergrund in einer Strategieberatung oder stark analytischem Umfeld
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie ausgeprägte Datenaffinität über Excel hinaus

What they offer

• Gestaltungsspielraum: Baue den strategisch wichtigsten Wachstumskanal auf und übernimm echte Verantwortung
• Impact: Arbeite eng mit dem Top-Management zusammen und gestalte die Energie- und Mobilitätswende mit
• Attraktives Vergütungspaket sowie unbefristeter Arbeitsvertrag
• Moderne Arbeitsausstattung sowie flexible Arbeitszeitmodelle
• Zugang zu EGYM Wellpass mit über 10.000 Sport- und Wellnesseinrichtungen
• Offene Kommunikation, kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien