Sales Development Representative (SDR)

About the role

In der Rolle des Sales Development Representative (SDR) übernimmst du Verantwortung für einen zentralen Teil unseres Vertriebserfolgs: Du wandelst eingehende Leads in Kund:innen um, schließt eigenständig kleinere Deals mit einzelnen Schulen und Kitas ab und baust gleichzeitig neue Pipeline bei Schulträgern auf.

What you'll do

• Du qualifizierst eingehende Leads und begleitest einzelne Schulen und Kitas vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Du führst Beratungsgespräche, erkennst Bedarfe und zeigst auf, wie unsere Lösungen im Alltag Mehrwert schaffen.
• Du baust gezielt neue Pipeline bei Schulträgern auf – über Calls, E-Mails und strukturierte Outbound-Kampagnen.
• Du identifizierst qualifizierte Verkaufschancen und übergibst passende Opportunities an unser Direct-Sales-Team.
• Du pflegst Salesforce zuverlässig und sorgst für eine saubere Nachverfolgung deiner Aktivitäten und Pipeline.
• Du analysierst deine Ergebnisse, optimierst deine Conversion und entwickelst Vertriebsprozesse aktiv mit.

What you'll need

• Du bringst 2-3 Jahre Erfahrung als SDR oder BDR in einem SaaS-Umfeld mit.
• Du hast sowohl Outbound-Erfahrung als auch kleinere Deals eigenständig abgeschlossen.
• Du bist stark in Kaltakquise per Telefon und E-Mail und gehst aktiv auf neue Kontakte zu.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und mit einem klaren Fokus auf Ergebnisse.
• Du fühlst dich auch in dynamischen, nicht vollständig ausdefinierten Umfeldern sicher.
• Du bringst ein hohes Maß an Resilienz, Verbindlichkeit und Kund:innenorientierung mit.
• Du kommunizierst auf Deutsch verhandlungssicher auf C2-Niveau und arbeitest sicher auf Englisch.

Nice to have

• Salesforce oder vergleichbare CRM-Systeme
• Erfahrung im EdTech-Umfeld, im öffentlichen Sektor oder in Sales-Prozessen mit mehreren Stakeholdern

What they offer

• Purpose & gesellschaftlicher Mehrwert – zwei bezahlte Tage pro Jahr für ehrenamtliches Engagement
• Flexible Arbeitszeiten und hybride Arbeitsmodelle
• Aktive Lernzeit, Zugang zu Lernplattformen, Sprachen- und Weiterentwicklungskurse
• Unterstützendes, kollaboratives Teamumfeld mit Teambuilding-Budget
• 30 Tage Urlaub, halbe Tage frei an Heiligabend und Silvester, hundefreundliche Büros