Lead Client Partner – AI Solutions

Als Lead Account Executive prägst du den Go-To-Market Ansatz im DACH Raum auf Basis deiner umfassenden Expertise im deutschen Markt und treibst das Wachstum in der Region aktiv voran. Dies ist eine absolute hands-on Rolle für eine*n end-to-end Vertriebsprofi, der/die komplexe Service-Sales-Zyklen steuert und gemeinsam mit Partnern wie OpenAI, NVIDIA und Google Cloud erfolgreiche Partnerschaften aufbaut.

What you'll do

• Definiere und setze die Go-To-Market-Strategie für Deutschland um, indem du deine tiefen Marktkenntnisse und deine Enterprise-Expertise einbringst.
• Identifiziere und gewinne neue Großkunden (Large Enterprise Accounts).
• Baue strategische Partnerschaften mit Hyperscalern und dem lokalen Tech-Ökosystem auf, pflege diese und nutze sie, um gemeinsame Potenziale zu erschließen.
• Steuere komplexe Solutions Sales-Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Closing und pitche den Wert maßgeschneiderter KI-Lösungen auf C-Level-Ebene.
• Baue langfristige, strategische Kundenbeziehungen auf Augenhöhe auf und unterstütze Kunden dabei, ihre KI-Roadmap Realität werden zu lassen.
• Repräsentiere ML6 auf lokalen Events als Speaker und arbeite eng mit Marketing zusammen, um Brand-Awareness zu steigern und Lead-Generation zu beschleunigen.
• Teile Best Practices mit dem gesamten Team und coache Kolleg*innen, um das gemeinsame Wachstum voranzutreiben.

What you'll need

• 6+ Jahre Erfahrung im komplexen Solution Sales mit starkem Fokus auf den deutschen Enterprise-Markt, idealerweise mit einem Hintergrund im strategischen Service- und Consulting-Sales.
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder einem verwandten Fachbereich.
• Nachweisbare Erfolge in den Bereichen Account Development, strategische Planung, Kundenbindung, Beziehungsaufbau sowie in der Akquise von neuen Großkunden.
• Die Fähigkeit, die technologische Aufstellung, die Business-Treiber und die Wettbewerbslandschaft deiner Kunden tiefgehend zu analysieren und zu verstehen.
• Etabliertes Netzwerk in Deutschland, das du nachweislich selbst ausgebaut hast, sowie Erfahrung darin, externe Partnerschaften mit Hyperscalern für die gemeinsame Lead-Generierung zu nutzen.
• Echte Leidenschaft für Technologie, Daten und KI, gepaart mit einem beratenden Vertriebsansatz (Consultative Selling).
• Verhandlungssichere Deutsch- und exzellente Englischkenntnisse sowie das nötige Selbstbewusstsein, um C-Level-Entscheider fundiert zu beraten.
• Du wohnst in oder bei München oder Berlin, um mit unserem lokalen Team zusammenzuarbeiten.

What they offer

• Attraktives OTE-Gehaltspaket und optimiertes Benefit-Programm
• Hybrides Arbeitsmodell im wunderschönen Büro in München im Herzen der Maxvorstadt oder in Berlin im AI Campus
• Impactful Work bei einem schnell wachsenden Scale-up, das echten, praxisnahen Mehrwert durch tiefgehendes KI-Know-how schafft
• Culture of Trust in einem inklusiven, transparenten Umfeld, in dem Eigenverantwortung gefördert wird