Lead Account Executive – AI Solutions

Als Lead Account Executive (m/f/d) prägst du den Go-To-Market Ansatz im DACH Raum auf Basis deiner umfassenden Expertise im deutschen Markt und treibst das Wachstum in der Region aktiv voran. Dies ist eine absolute hands-on Rolle für eine*n end-to-end Vertriebsprofi, der/die es liebt, komplexe Service-Sales-Zyklen zu steuern und gemeinsam mit Partnern wie OpenAI, NVIDIA und Google Cloud erfolgreiche Partnerschaften aufzubauen.

What you'll do

• Definiere und setze die Go-To-Market-Strategie für Deutschland um, indem du deine tiefen Marktkenntnisse und deine Enterprise-Expertise einbringst.
• Identifiziere und gewinne neue Großkunden (Large Enterprise Accounts) und baue strategische Partnerschaften mit Hyperscalern und dem lokalen Tech-Ökosystem auf.
• Steuere komplexe Solutions Sales-Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Closing und pitche den Wert maßgeschneiderter KI-Lösungen auf C-Level-Ebene.
• Baue langfristige, strategische Kundenbeziehungen auf Augenhöhe auf und verstehe die Tech-Landschaft deiner Kunden genau.
• Repräsentiere ML6 auf lokalen Events als Speaker und arbeite eng mit Marketing zusammen, um Brand-Awareness zu steigern und Lead-Generation zu beschleunigen.
• Teile Best Practices mit dem gesamten Team und coache Kolleg*innen, um das gemeinsame Wachstum voranzutreiben.

What you'll need

• 6+ Jahre Erfahrung im komplexen Solution Sales mit starkem Fokus auf den deutschen Enterprise-Markt.
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder verwandtem Fachbereich.
• Nachweisbare Erfolge in Account Development, strategischer Planung, Kundenbindung und Akquise von neuen Großkunden.
• Fähigkeit, die technologische Aufstellung, Business-Treiber und Wettbewerbslandschaft deiner Kunden tiefgehend zu analysieren.
• Etabliertes Netzwerk in Deutschland, das du selbst ausgebaut hast, sowie Erfahrung mit externen Partnerschaften für Lead-Generierung.
• Proaktive, nahbare und begeisterungsfähige Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative und Self-Starter-Mentalität.
• Echte Leidenschaft für Technologie, Daten und KI, gepaart mit consultativem Vertriebsansatz.
• Verhandlungssichere Deutsch- und exzellente Englischkenntnisse sowie Selbstbewusstsein, um C-Level-Entscheider zu beraten.

What they offer

• Attraktives OTE-Gehaltspaket (110k-160k EUR) und optimiertes Benefit-Programm
• Impactful Work in einem schnell wachsenden Scale-up mit tiefgehendem KI-Know-how
• Kultur des Vertrauens mit Eigenverantwortung und transparentem Umfeld
• Hybrides Arbeitsmodell in München oder Berlin mit modernen Büros im Tech-Ökosystem