Sales Manager

About the role

Wir bauen unsere B2B Sales Motion für MILES for Business 2.0 neu auf und suchen einen hands-on, hunter-orientierten Sales Manager (w/m/x/d), der unser Wachstum in unserem Prioritätssegment für 2026 vorantreibt: kleine und mittelständische Unternehmen (KMU). Du verantwortest den vollständigen Sales-Cycle - von Prospecting bis Abschluss und baust deine eigene Pipeline auf.

What you'll do

• Aufbau und Eigenverantwortung einer selbst gesourcten Pipeline (≥ 70% Outbound) aus Owner-led KMU-Agenturen, wachsende Unternehmen und Mittelstand mit kurzen, entscheider-getriebenen Buying-Prozessen.
• Steuerung des vollständigen Sales-Cycles: Prospect → Discovery → Demo → Verhandlung → Close → Handover an Customer Success.
• Disziplinierter täglicher Pipedrive-Workflow für hohe Outbound-Aktivität und saubere Pipeline-Daten.
• Maßgeschneiderte Produkt-Demos und kommerzielle Gespräche auf KMU-Bedürfnisse: Cost-Cutting vs. Fleet Leasing, flexible Mobilität, einfache Abrechnung, keine komplexe IT-Integration.
• Verhandlung von Vertragskonditionen in Deutsch und Englisch - typischerweise direkt mit Geschäftsführung / Owner, im vorgegebenen Pricing- und Vertragsrahmen.
• Präzise Wochen- und Quartals-Forecasts; rigorose tägliche Pipedrive-Hygiene.
• Teilen von Kunden-Insights, Objection-Patterns und Pricing-Pushback mit Product, Marketing und Operations.

What you'll need

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B Sales, idealerweise in SaaS, Mobilität oder Platform-Umgebungen (BDR/SDR + AE Progression zählt).
• Nachweisliche Erfolge im Self-Sourcing von Pipeline und Closing von Deals mit SMB-/KMU-Kund:innen - hohe Aktivität, kurze Cycles, Owner-led Buyer.
• Hands-on Outbound-Erfahrung: Cold Calls, Email Sequences, LinkedIn.
• Verhandlungsstärke in Deutsch und Englisch (C1).
• Souveräne tägliche Pipedrive-Nutzung (oder vergleichbares CRM) - du hältst deine Pipeline sauber, deine Aktivitäten geloggt und deinen Forecast tight.
• Souveräner Umgang mit AI-Tools für Sales-Produktivität (LLMs, Enrichment-Tools, AI-basiertes Drafting und Prospecting) - du nutzt AI als Hebel, nicht als Buzzword.
• Consultative Seller: strukturierte Discovery, Value-Framing, sicher in Direkt-zu-Entscheider-Gesprächen.

Nice to have

• Erfahrung im Verkauf von Mobilitäts-, Fleet-, Sustainability- oder HR-Benefit-Produkten an KMU-Buyer.
• Exposure zu kurzen, owner-getriebenen SMB-Sales-Cycles mit hohem Deal-Volumen.
• Vertrautheit mit modernen Sales-Automation-Tools (Clay, Apollo, Instantly, Smartlead etc.).
• Erste Erfahrung im Aufbau eines neuen Produkts oder einer neuen Sales Motion (Early-Stage / Launch-Kontext).

What they offer

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsabhängige variable Komponente (OTE 75/25), mit einer strukturierten 9-monatigen Ramp-Period während des Onboardings.
• Ein echtes Greenfield-Segment - deine ersten 12 Monate definieren, wie MILES auf Jahre an KMU verkauft.
• Hybrides Arbeitsmodell: Flexibilität zwischen Berliner Büro und Homeoffice.
• Mobilität: Wahl zwischen monatlichem MILES-Guthaben oder Deutschlandticket.
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge.
• Bezuschusste Urban Sports Club Mitgliedschaft.