Strategic Account Manager - Hospitals

Du arbeitest mit Geschäftsführungen, medizinischen Leitungen, IT und Einkauf an strategischen Fragen. Dein Fokus liegt auf der Identifikation, Entwicklung und Steuerung strategisch relevanter Enterprise-Initiativen. Du entwickelst Accounts weiter und übernimmst dort die Führung, wo aus einem Potenzial eine komplexe, skalierbare Lösung für mehrere Standorte oder Häuser wird.

What you'll do

• Du arbeitest mit einer begrenzten Zahl strategischer Accounts, analysierst ihre Strukturen, Ziele und Entscheidungswege und entscheidest, wo Doctolib den größten Beitrag für unsere Kunden leisten kann.
• Du identifizierst Themen, aus denen skalierbare Lösungen für mehrere Häuser oder Standorte entstehen können – etwa zentrale Rahmenverträge, große Enterprise Deals oder Vorhaben mit Relevanz für die Geschäftsführung.
• Du übersetzt die Vorteile von Doctolib in Business Cases, Use Cases und kommerzielle Modelle, die zu den Zielen und Strukturen der jeweiligen Organisation passen.
• Du bringst Geschäftsführung, medizinische Leitung, IT und Einkauf zusammen, klärst unterschiedliche Interessen und koordinierst die passenden Doctolib-Teams.
• Du steuerst Deine Pläne, Vertriebschancen, Verkaufszyklen und die Vertriebsprognose und setzt Deine Zeit dort ein, wo sie für Deine Accounts und Doctolib gleichermaßen den größten Beitrag leistet.

What you'll need

• Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb in vielschichtigen Organisationen des Gesundheitswesens – idealerweise im Software Sales (SaaS) mit Erfahrung in komplexen, strategisch relevanten Initiativen und großen Enterprise Deals.
• Du erkennst skalierbare Potenziale, entwickelst belastbare Account-Pläne und priorisierst Themen, die über mehrere Standorte und Fachbereiche hinweg den größten langfristigen Business Impact erzielen.
• Du kennst das deutsche Gesundheitswesen aus Deiner Praxis und bist überzeugt, dass digitale Lösungen im Krankenhausalltag wirklich helfen können.
• Du drückst Dich verhandlungssicher auf Deutsch (C1-Niveau oder höher) und sicher auf Englisch (B2+) aus.
• Ein Wohnort an einem unserer Office-Standorte Köln, Berlin, München oder Hamburg (oder die Bereitschaft, dorthin umzuziehen), Reisebereitschaft zu Kundenterminen sowie ein Führerschein Klasse B.

What they offer

• Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth
• Firmenwagen mit Tankkarte
• Fort- und Weiterbildungsangebote
• Betriebliche Krankenzusatzversicherung und 40% Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Sportangebot mit Urban Sports Club
• Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions