Senior Sales Development Representative

Als Senior Sales Development Representative (m/w/d) bei Circula zeigst du Finanzteams in SMBs und Mid-Market-Unternehmen, wie sie ihre Spend-Management-Prozesse einfach, transparent und kontrollierbar machen können. Du baust Gespräche mit CFOs und Finance-Leads auf, entwickelst aus Marketing-Leads und Outbound-Accounts qualifizierte Chancen und legst damit die Basis für nachhaltige Pipeline und Wachstum.

What you'll do

• Proaktives Outbound-Prospecting in klar definierten SMB- und Mid-Market-Zielsegmenten
• Tägliche Durchführung von 50–100 Call Attempts; 1–2 Stunden Live-Gesprächszeit pro Tag sind für dich normal
• Qualifizierung von MQLs aus Kampagnen, Webinaren und Events (primär per Telefon), sowie Follow-up auf Kampagnen und ABM-Outbound-Listen in unseren Kernzielgruppen
• Strukturierte Arbeit mit Recalls, MQLs, ABM-Zielaccounts und Outbound-Listen mit einem ungefähren Split von ca. 80% MQLs und 20% Outbound Prospecting (kalt)
• Buchung qualifizierter Discovery Calls für AEs und vollständige Dokumentation der Opportunities
• Aktive Weitergabe von Best Practices, Learning-Sharing und Mitgestaltung einer Kultur mit hohen Standards

What you'll need

• 1–2 Jahre Erfahrung als SDR/BDR in einem SaaS-Umfeld mit klarem Outbound-Fokus
• Nachweisbare Erfolge in der Terminvereinbarung und Pipeline-Generierung
• Hohe Aktivitätsorientierung und starke Telefonpräsenz – 50–100 Anrufe pro Tag sind für dich Teil des Jobs
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2 Niveau)
• Resilient und lernfähig: du willst gewinnen und besser werden
• Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise entlang klarer Prioritäten und Sequenzen
• Du arbeitest vier Tage pro Woche im Berliner Büro

What they offer

• Zielgehalt (OTE) 56.000–65.000 € jährlich mit ungedeckeltem Bonus bei Übererfüllung der Ziele
• Virtuelles Aktienprogramm (VSOP) zur Beteiligung am Wachstum von Circula
• Essen-, Internet- und Mobilitätszuschüsse bis zu 228 € monatlich
• Jährliches Weiterbildungsbudget von 1.500 € sowie Coaching im Team und externe Begleitung
• Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft
• Moderne Sales-Tools (HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, AI-SDR-Tools)