Junior Account Executive - SMB

Als (Junior) Account Executive (m/w/d) bei Circula übernimmst du den nächsten Schritt im Sales-Cycle: Du führst qualifizierte Leads aus Marketing und SDR-Team durch Demo, Verhandlung und Abschluss und begleitest SMB-Kunden von der Kaufentscheidung bis zum erfolgreichen Rollout.

What you'll do

• Konvertiere Inbound-Leads sowie vom SDR-Team übergebene Opportunities in Kunden
• Führe Discovery Calls, maßgeschneiderte Produkt-Demos und Vertragsverhandlungen mit SMB-Kunden durch – auch mit mehreren Ansprechpartner:innen gleichzeitig
• Tägliche Aktivität: ca. 25 Call Attempts sowie mehrere Video-Meetings
• Steuere deine Pipeline eigenständig in HubSpot – von Qualifizierung bis Abschluss
• Arbeite eng mit deinem CSM-Buddy zusammen, um Onboarding- und Rollout-Prozesse kennenzulernen und Übergaben nahtlos zu gestalten
• Baue dir strukturiert Produkt- und Marktwissen auf und wende es sicher in Kundengesprächen an
• Sammle Kundenfeedback und gib es an Produkt- und Marketing-Teams weiter

What you'll need

• 1–2 Jahre Vertriebserfahrung als SDR/BDR oder als (Junior) Account Executive im B2B-Umfeld
• Erste Erfahrung darin, Video-Calls mit mehreren Ansprechpartner:innen gleichzeitig zu führen
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2-Niveau) und gute Englischkenntnisse
• Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise entlang klarer Prioritäten
• Drive, Eigenverantwortung, Resilienz und Lernbereitschaft
• Freude an Kundengesprächen, inklusive einem gewissen Anteil an proaktiver Ansprache

What they offer

• Faire und transparente Vergütung: 65.000-80.000 OTE mit ungedeckeltem Bonus bei Übererfüllung der Ziele
• Virtuelles Aktienprogramm (VSOP) zum Profitieren vom Wachstum von Circula
• Zuschusse für Essen, Internet und Mobilität bis zu 228 € monatlich
• Modernes Sales-Tech (HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, AI-Sales-Tools)
• Jährliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €
• Kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft