Account Executive - Mid Market

Als Senior Account Executive bei Circula bist du verantwortlich für das Management des gesamten Sales-Zyklus unserer Lösungen für Ausgabenmanagement und Benefits für den deutschen Mittelstand. Deine Pipeline besteht aus Inbound-Leads (ca. 60%), weiterhin generierst du Deals über eigene Outbound Aktivitäten (20%) und arbeitest an vor-qualifizierten Outbound Leads (20%).

What you'll do

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Akquise bis zum Abschluss, mit Fokus auf Deals im Bereich €20K-100K ARR.
• Interaktion mit potenziellen Kunden, Durchführung von Discovery-Calls und maßgeschneiderte Produktpräsentationen, die aufzeigen, wie Circulas Lösungen ihre spezifischen Bedürfnisse erfüllen.
• Durchführung des Vertriebsprozesses mit Interessenten, auf Basis unseres Value Selling Konzepts überzeugst Du Kunden kompetent und arbeitest den Kunden Mehrwert aus.
• Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Management von Multi-Stakeholder-Deals im deutschen Mittelstand.
• Ausgewogenes Management von Outbound-Aktivitäten und Inbound-Leads, effektive Pipeline-Verwaltung und Sicherstellung eines effizienten Sales-Zyklus (ungefähr 90 Tage).
• Kollaboration mit Integrations-Managern, Customer Success Managern und Marketing, um einen reibungslosen Übergang nach dem Verkauf sicherzustellen.

What you'll need

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle B2B SaaS-Vertrieb, idealerweise im Mid Market / Enterprise Sektor.
• Routiniert im Umgang mit Multi-Stakeholder-Verkaufsprozessen in mittelständischen Unternehmen, baust starke Beziehungen auf und schließt erfolgreich Deals ab.
• Beherrschung des Umgangs mit CRM-Tools wie HubSpot oder Salesforce, effektive Pipeline-Verwaltung und Verfolgung wichtiger KPIs.
• Aktives Zuhören und Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und die Lösung gezielt zu positionieren.
• Lösungsorientierung und Begleitung von Interessenten mit Hilfe unseres Value Selling Frameworks.
• Fließend Deutsch (C2) und Englisch mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten.

What they offer

• Zielgehalt (OTE) bis zu 110.000 € jährlich mit ungedeckeltem Bonus bei Übererfüllung der Ziele.
• Virtuelles Aktienprogramm (VSOP) zur Beteiligung am Erfolg von Circula.
• Circulas Essen-, Internet-, und Mobilitätszuschüsse in Höhe von bis zu 200 € monatlich.
• Flexibles Arbeiten von zu Hause oder in den Büros Berlin/Leipzig/Düsseldorf.
• Jährliches Weiterbildungsbudget von 1.500 € und kostenlose Urban Sports Club-Mitgliedschaft.