Commercial Segment Lead B2B SaaS – Growth / P&L (alle Identitäten)

Als Business Segment Lead übernimmst Du die unternehmerische End-to-End-Verantwortung für den kommerziellen Erfolg unserer Produktfeatures. Du steuerst Dein Segment wie Dein eigenes Unternehmen im Unternehmen und baust die kommerzielle Speerspitze für Software-Features, die echten, spürbaren Mehrwert im Leben von Patient:innen und Ärzt:innen stiften.

What you'll do

• Definition der ganzheitlichen Segment-Strategie sowie Übernahme der vollen P&L-Verantwortung (ARR und Churn) zur Maximierung des kommerziellen Erfolgs
• Übersetzung der Bedarfe unserer B2B-Kunden in klare Anforderungen sowie treffsichere, KPI-basierte Argumentation der Roadmap gegenüber Product und Technology
• Verantwortung für das strategische Positioning, Messaging und Packaging auf Basis kontinuierlicher Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen
• Strategische Einordnung von Produktentwicklungen sowie verständliche Formulierung des konkreten Mehrwerts und Nutzens für unsere Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und CSM zur Erstellung hochwertiger, vertriebsrelevanter Assets und Produktinformationen
• Fachliche Steuerung interdisziplinärer Teams und Zusammenziehen von Ressourcen aus den Fachabteilungen über exzellentes Stakeholder-Management

What you'll need

• B2B SaaS Background: Du kennst die Dynamik von B2B-SaaS-Unternehmen und hast bereits erfolgreich Softwareprodukte oder neue Features am Markt etabliert
• Nachweisbare Erfahrung mit Umsatz- und P&L-Verantwortung sowie in der Entwicklung, Bewertung und Durchsetzung von Business Cases
• Ausgeprägte Kompetenz im cross-funktionalen Projektmanagement und der Fähigkeit, Teams ohne disziplinarische Weisungsbefugnis auf ein gemeinsames Ziel einzuschwören
• Psychologisch stabiles und souveränes Auftreten bei gegensätzlichen Stakeholder-Interessen, gepaart mit hoher Pro-Aktivität und absoluter Verbindlichkeit
• Sicherer Umgang mit Kern-KPIs (ARR, Churn) und die Fähigkeit, auch bei unvollständiger Datengrundlage im Scale-Up fundierte kommerzielle Entscheidungen zu treffen
• Fundiertes Verständnis für das Tempo, die Dynamik und die Prozesse in einem stark wachsenden, agilen Scale-Up-Umfeld

Nice to have

• Erfahrungen im Healthcare-Bereich

What they offer

• Remote-first mit flexiblen Arbeitszeiten – Office optional in Berlin Mitte oder 90 Tage im Jahr außerhalb Deutschlands
• Monatliche Homeoffice Pauschale und Essenszuschuss
• 30 Tage Urlaub im Jahr
• Budget für Weiterbildung, Konferenzen und Coaching
• Zugang zu allen Caspar-Angeboten im Bereich mentale und physische Gesundheit