Enterprise Account Executive – AI Solutions

Als Account Executive prägst du den Go-To-Market Ansatz im DACH Raum auf Basis deiner umfassenden Expertise im deutschen Markt und treibst das Wachstum in der Region aktiv voran. Dies ist eine absolute hands-on Rolle für eine*n end-to-end Vertriebsprofi, der/die es liebt, die Ärmel hochzukrempeln, komplexe Service-Sales-Zyklen zu steuern und gemeinsam mit Partnern wie OpenAI, NVIDIA und Google Cloud erfolgreiche Partnerschaften aufzubauen.

What you'll do

• Definiere und setze die Go-To-Market-Strategie für Deutschland um, indem du deine tiefen Marktkenntnisse und deine Enterprise-Expertise einbringst
• Identifiziere und gewinne neue Großkunden (Large Enterprise Accounts) und baue strategische Partnerschaften mit Hyperscalern und dem lokalen Tech-Ökosystem auf
• Steure komplexe Solutions Sales-Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Closing und pitche den Wert maßgeschneiderter KI-Lösungen auf C-Level-Ebene
• Baue langfristige, strategische Kundenbeziehungen auf Augenhöhe auf und hilf deinen Kunden dabei, ihre KI-Roadmap Realität werden zu lassen
• Repräsentiere ML6 auf lokalen Events als Speaker und arbeite eng mit Marketing zusammen, um Brand-Awareness zu steigern und Lead-Generation zu beschleunigen
• Teile Best Practices mit dem gesamten Team und coache Kolleg*innen, um das gemeinsame Wachstum voranzutreiben

What you'll need

• 6+ Jahre Erfahrung im komplexen Solution Sales mit starkem Fokus auf den deutschen Enterprise-Markt, idealerweise mit einem Hintergrund im strategischen Service- und Consulting-Sales
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder einem verwandten Fachbereich
• Nachweisbare Erfolge in den Bereichen Account Development, strategische Planung, Kundenbindung und Akquise von neuen Großkunden
• Die Fähigkeit, die technologische Aufstellung, die Business-Treiber und die Wettbewerbslandschaft deiner Kunden tiefgehend zu analysieren und zu verstehen
• Ein etabliertes Netzwerk in Deutschland, das du selbst ausgebaut hast, sowie Erfahrung darin, externe Partnerschaften für die gemeinsame Lead-Generierung zu nutzen
• Eine proaktive, nahbare und begeisterungsfähige Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative
• Echte Leidenschaft für Technologie, Daten und KI, gepaart mit einem beratenden Vertriebsansatz
• Verhandlungssichere Deutsch- und exzellente Englischkenntnisse

What they offer

• Attraktives OTE-Gehaltspaket zwischen 110k - 160k EUR
• Optimiertes Benefit-Programm
• Hybrides Arbeitsmodell in München oder Berlin
• Arbeit in einem schnell wachsenden Scale-up mit echtem KI-Know-how
• Inklusive, transparente Kultur mit Fokus auf Eigenverantwortung