Account Executive - New Business

About the role

Du verantwortest New Business (Pipeline → Close) im mid-market (€40-200k Target ACV). Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs, führst Demos, steuerst Buying Committees und schließt Deals.

What you'll do

• Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs (Outbound, Netzwerk, Events) und qualifizierst sauber.
• Du führst Demos, steuerst Buying Committees und schließt Deals.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Product und CS zusammen und hältst CRM/Forecast sauber.
• Du navigierst mehrere Stakeholder und bringst Learnings in die Organisation zurück.

What you'll need

• Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset – du schaffst Gelegenheiten selbständig.
• Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen.
• Du kommst in komplexen Organisationen zurecht und identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen.
• Du arbeitest strukturiert, dokumentierst sauber und pflegst Reportings eigenverantwortlich.
• Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit: ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug), Vertrieb an Bau/Handwerk, oder Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.

What they offer

• €100-180k Compensation, 40-50% variabel, bis zu 20% des Fixgehalts in Equity
• Steueroptimierte Equity-Zuteilungen als Miteigentümer:in
• 28 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, Workation und hybrides Arbeitsmodell (3+ Tage/Woche Büro/Kunde)
• Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen, Getränken und Snacks
• Jährliches Weiterbildungsbudget von 1.500 EUR, 30% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, Urban Sports Club Mitgliedschaft
• Home Office Budget