Account Executive - Expansion

About the role

Als (Senior) Account Executive - Expansion bist du verantwortlich dafür, unser Wachstum im bestehenden Kundenstamm (€40-200k Target ACV) zu skalieren. Die Rolle ist eine Sales Rolle mit Closing-Verantwortung: Du erkennst Upsell- und Expansions-Potenziale, baust Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf und führst Deals von der ersten Opportunity bis zum Abschluss eigenständig.

What you'll do

• Du bist zu 100% für die Expansion und damit das Umsatzwachstum (Net Revenue Retention) in deinem Portfolio (mid-market, €40-200k Target ACV) zuständig.
• Du hast den Ehrgeiz, deine Kunden tiefer zu verstehen als jeder andere - und übersetzt dieses Wissen in maßgeschneiderte Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.
• Du verantwortest deine Pipeline, erkennst Potentiale selbstständig, erstellst für deine Accounts klare Pläne und setzt diese organisiert um.
• Du baust die richtigen Beziehungen in komplexen Kundenunternehmen auf: mit deinem Champion, Entscheider:innen und wichtigen Stakeholdern in Projekten, Regionen und der Zentrale.
• Du bist auf der Straße: Kundentermine, Events und Reisen sind für dich elementar um genau diese Beziehungen aufzubauen.
• Du arbeitest eng mit Customer Success, Product und Marketing zusammen, arbeitest datenbasiert und hältst Forecast und Pipeline sauber.

What you'll need

• Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit sondern schaffst diese selbständig.
• Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen.
• Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch.
• Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich.
• Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit: ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug), Vertrieb an Bau/Handwerk oder Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.

What they offer

• Compensation: €100-180k, 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity
• 28 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, Workation und hybrides Arbeitsmodell
• Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks
• Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 EUR und Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge von 30%
• Urban Sports Club Mitgliedschaft und Home Office Budget
• Unternehmenskultur mit Transparenz, Respekt und Eigenverantwortung