(Key) Account Manager

About the role

Als (Key) Account Manager:in übernimmst du die strategische und operative Verantwortung für ein definiertes Partnerportfolio aus Installationsfirmen für grüne Klimatechnologien (PV, Wärmepumpen, Speicher etc.). Dein Ziel: nachhaltiges Wachstum, starke Bindung und maximale Performance unserer Accounts.

What you'll do

• Strategische Account-Verantwortung: Du betreust eigenverantwortlich ein Portfolio von (Key) Accounts und bist an der Entwicklung von Account-Strategien zur Umsatz- und Potenzialsteigerung beteiligt.
• Beziehungsmanagement auf Augenhöhe: Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern auf und positionierst Bees & Bears als strategischen Zahlungspartner.
• Onboarding & Account Enablement: Du stellst sicher, dass neue Accounts erfolgreich starten – mit strukturiertem Onboarding, gezieltem Training und klarer Aktivierungsstrategie.
• Performance & Wachstum: Du analysierst KPIs und setzt konkrete Maßnahmen zur Steigerung von Volumen, Conversion und Kundenzufriedenheit um.
• Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit Sales, Operations und Product zusammen und treibst kontinuierliche Optimierungen entlang der Customer Journey voran.
• Ownership & Impact: Du trägst direkte Umsatzverantwortung für deine Accounts.

What you'll need

• Mehrjährige Erfahrung im (Key) Account Management, Partnermanagement oder B2B-Sales.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Skalierung von Bestandskunden.
• Starke analytische Fähigkeiten und KPI-Orientierung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz auf Entscheiderebene.
• Hohe Eigenverantwortung, Struktur und Qualitätsanspruch.
• Deutsch auf Muttersprachniveau sowie sehr gutes Englisch.

What they offer

• Hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeit (2 Tage/Woche Standard) und Workation-Option.
• Flexibler Bonus, frei einsetzbar für Sport, Kultur, Reisen o. Ä.
• Zusätzliche freie Tage für Klimaaktivismus.
• Wolt-Bestellung ins Büro an langen Tagen.
• Offsites, Teamabende und regelmäßige „Bees & Beers"-Events.