Head of Vertical – Commercial Management

About the role

Als einer unserer Vertical Lead / Heads übernimmst du die vollständige kommerzielle Verantwortung für eines unserer wichtigsten Industrien – von Hunting bis Farming, von Team bis Strategie. Du führst ein cross-funktionales Team aus Enterprise Sales Partnern und Account Managern nach dem Prinzip „One Customer, One Owner, served by One Team".

What you'll do

• E2E kommerzielle Verantwortung: Du trägst die Verantwortung für profitables Wachstum im Vertical. Du setzt die Strategie, steuerst dein Team und bist verantwortlich für das Ergebnis.
• Front Runner beim Kunden: Du bist selbst präsent in Kundenterminen, Verhandlungen und auf C-Level bei strategischen Accounts. Du verstehst die Geschäftsprobleme deiner Kunden tiefer als sie selbst.
• Wachstum & Markt: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für dein Segment – Trends, Wettbewerb, Kundenbedürfnisse – und übersetzt das konsequent in Wachstum: neue Kunden, neue Standorte, sowie Expansion bei Bestandspartnern.
• Teamführung & Entwicklung: Du entwickelst deine Enterprise Partner zu echten Huntern und deine AMs zu Service Champions. Du coachst aktiv im Feld und schaffst eine Kultur aus Ownership und Vertrauen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du bist die Stimme des Kunden in Richtung unserer Product-, Operations- und Marketing-Teams und trägst dazu bei, dass Kundenanforderungen in skalierbare Lösungen übersetzt werden.

What you'll need

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Enterprise Sales / Account Management – idealerweise in einem schnell wachsenden Unternehmen, Scale-up oder einem Umfeld mit hoher Eigendynamik
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Enterprise-Strukturen und mehrstufigen Buying-Prozessen
• Nachweisbarer Track Record im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
• Consultative Selling als gelebter Ansatz – du verstehst Kundenprobleme bevor du Lösungen anbietest und kannst diesen Ansatz aktiv in dein Team weitergeben
• Erfahrung in der Führung von cross-funktionalen Teams mit unterschiedlichen Rollen und Perspektiven
• Unternehmerisches Denken: du denkst in Wachstum, Profitabilität und Kundenwert
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Nice to have

• Branchenkenntnisse im Retail / LEH, Logistik, Hospitality oder der Personaldienstleistung
• Bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidern in deinem Segment
• Erfahrung im Start-up / Scale-up-Umfeld

What they offer

• Kompetitives Fixgehalt + leistungsbasiertes Variablenmodell (OTE auf Anfrage)
• Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung
• 1000 € jährliches Weiterbildungsbudget
• 28 Urlaubstage (steigen alle zwei Jahre um 1 auf max. 30)
• Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage/Woche remote
• 40 € monatliches Guthaben bei NAVIT (ÖPNV, Bike-Sharing)